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如何在抖音细分市场找到赚钱的机会

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发表于 2021-11-10 09:14:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

1 如何通过抖音,找到细分市场赚钱机会?

2 抖音上付费课程数据,有什么价值?

3 不懂技术,如何利用工具自动生成 Python 代码?

今天这篇文章我就会一步步教大家如何挖掘知识付费数据,并在抖音上找到细分市场赚钱的机会,适合想找场景学习编程的人,想在抖音上赚钱的人。

先说结论:

  • 抖音知识付费,行业专家人设很值钱
  • 抖音知识付费,主持表演方向很值钱
  • 抖音知识付费,你有一技之长就能变现

我们先来看一个案例:

你有为自己难听的发音而苦恼吗?

发音不标准是很多人的苦恼,帮助用户拥有一个好声音,也是一门不错的生意。

抖音上就有一门课程帮助用户拥有好声音,3 万学生,价格 699 元,总销售额 2112 万。


抖音做为当下最热门的赛道,早已不是单纯的娱乐平台,它还有一个名称:兴趣电商。

许多人依靠抖音强大的推荐算法在上面赚钱,比如大家现在熟知的直播电商,动不动就是百万的销量。

除了直播电商,在抖音也有很多人在销售知识课程,开头的 2000 万销售的声音课,就是其中的冰山一角。

还有很多其他百万销量的课程,下面就是我通过 Python 挖掘到的抖音上那些赚钱的课程数据。

排名前十的课程都是销售破百万,各种类型的都有。


对于普通人来说想要在抖音上赚钱,我觉得知识付费是一个很好的赛道,

  • 抖音拥有 6 亿日活,用户足够多
  • 抖音推荐算法足够强大,能低成本获取流量
  • 抖音上的知识付费能做很多细分赛道,不像卖货那么卷
  • 知识付费零成本,利润足够高,规模效益好

所以在抖音上做知识付费,是非常适合没有任何资源的普通人。

那具体要怎么在抖音上做知识付费?

抖音的知识付费里面还有哪些细分赛道?

接下来我就带大家一步步挖掘抖音知识付费的生态,尝试总结出其中的商业规律,希望对读者带来一些价值。

01 数据挖掘找出抖音知识付费里值钱的方向

抖音知识付费里哪个领域是最值钱的?

这是大家首先要想的第一个问题

任何一个商业项目都有较大的失败率,但如果你起步就是做别人已经验证过的商业模式,那你的成功概率会大很多。

选择大于努力,在任何行业都是如此。

所以在商业上首先要做的第一步就是收集足够多的信息,来辅助你判断。

数据挖掘是做互联网生意核心竞争力之一

而我们想要在抖音上做知识付费课程来赚钱,那首先我们要知道:

  • 目前哪些课程卖的是最好的
  • 什么类型的课程占比最多

这样可以快速帮助我们找到热门的知识付费赛道,分析其中的商业模式,学习借鉴。

千万不要自己拍脑袋去想,我做 xxx 是不是可以在抖音上赚钱。

一定要学会通过数据来分析市场情况,毕竟同行是最好的老师。

所以我们第一步就是要去收集抖音知识付费数据

而这些数据都在某个app都有,比较敏感,就不具体说了。

我这边是自己写了 Python 代码进行爬取,代码很简单,一共不到 100 行,懂技术的人半小时内就能自己抓取。

一共 3651 条数据,包含:

  • 课程名称
  • 价格
  • 销量
  • 总销售额
  • 账号名称
  • 大分类
  • 小分类

接下来我们就开始进行分析,找出抖音知识付费细分市场的赚钱机会。

数据涵盖了:副业、IT、经营、就业、考证、设计、形象、兴趣、学历、英语、语言。


有了这些数据,我们就可以开始以下的分析:

1 哪个课程卖得最好

目的找出学浪上卖的最好的账号,去学习头部玩家的玩法

2 哪种类别数量多并且赚钱

目的在于分析出抖音上哪类课程比较有市场,受众多能好赚钱

3 抖音网课如何定价

目的在于了解抖音上课程都怎么定价,市场愿意接受的价格是多少

本次的分析都是基于在 Excel 上,不会涉及任何代码。

02 数据分析洞察抖音知识付费背后的商业规律

2.1 卖得最好的课程

首先我们对销售额进行降序,很快就能看到这份数据中,卖的最好的课程


《好声音系统训练课》已 2112 万的销售量,遥遥领先。


这些能卖这么多的账号,肯定有值得学习的地方。

通过飞瓜数据,我们就能很快找到是哪个账号在销售这门课了。

该商品主要销售来自一个叫「中国金话筒 语言课堂」账号,80.5W 粉;


最近 30 天每场直播平均销售 60 单左右


简单的调查,我们就能总结出一些这个号的模式:

  • 账号定位:电视主持人
  • 内容规划:用主持人的口音读各种段子
  • 变现产品:699 的好声音训练课 + 1980 声音实战课
  • 用户痛点:普通人发音难听
  • 产品卖点:专业主持人教你如何拥有一口好听的发音
  • 变现方式:抖音直播

任何一个商业项目首先要想的第一件事就是:定位

  • 你的账号定位是什么
  • 你的商业产品是什么
  • 你的产品解决用户什么痛点

该账号的定位就非常厉害,本身是做电视台主持,账号走的专业人设定位。

然后结合这个专业主持人的定位,去解决普通人发音难听的痛点,就非常切合。

从这个账号我们就能学习到如何进行账号定位,能更好的变现。

定位行业专家人设,销售行业知识,是永不过时的打法。

当然如果要在深入研究,大家可以去把他直播间进行录播,在进一步去研究他的销售话术。

2.2 抖音知识付费是蓝海市场吗

抖音已经存在非常多年了,什么样的账号都会有。

那现在去做抖音知识付费还来得及吗?

这个赛道是蓝海市场吗?

我们继续来分析

这份数据中销量百万以上有 41 门课,占总比例 1%。

我们再来看看前 1000 个账号的收益情况占比

虽然这些数据不能代表整个抖音知识付费的市场份额,但相对的我们也能看出一些趋势


从上面的表格可以看到整个数据中,占份额比较大的账号其实并不多,太概总占有 30% 左右,剩下的 70% 被无数的小号所占据。

而一个成熟的知识付费市场,一般会呈现 2/8 定律

即市场 80% 的份额被 20% 的人所占据,而剩下的 20% 被其他人所瓜分。

但在抖音上市场 70% 份额还是被大多小号所瓜分,可以得到两个结论:

  • 可以认为当前抖音知识付费市场还处于蓝海阶段
  • 可以认为抖音知识付费市场足够大,能容纳很多玩家

不论哪种情况,现在进场抖音做知识付费还是有很多机会。

那如果现在要进场做抖音知识付费

哪个类目是比较好赚钱的?

虽然教别人如何发音很赚钱,但主持人的定位就觉得不适合普通人。

所以我们应该在去选择,其他比较好做的类目。

接下来我们分析下,现在市场上哪些类目的课程是占比比较多并且赚钱。

2.3 哪类别的课程数量多及比较赚钱

数据上的课程是有大小类之分,我们先来看下大类,哪个大类别占比多。


大类排名前 5 的分别是:

  • 兴趣
  • 副业
  • 就业
  • 英语
  • 形象

比较意外的是我以为副业会是第一大类,毕竟赚钱是刚需

但在抖音上卖的最多的课程还是兴趣类,也验证了抖音是兴趣电商了

宏观上看完了,我们来看小类的占比

小类排名前 5 的分别是

  • 音乐舞蹈
  • 健身健美
  • 短视频制作
  • 办公软件
  • 短视频运营

从小类目的占比来说,对于个人修身养性类的课程(音乐舞蹈,健身健美),才是抖音最受欢迎的课程。

那哪类成交的人数比较多呢?

这样我们就能知道哪类目比较容易赚钱,我们也来制作一个饼状图


从销量占比来看,抖音上的用户喜欢的是兴趣和副业


但从销售额来看,抖音上比如容易赚钱的分类是:兴趣和英语。

那具体到小类目都是哪些比较赚钱?

我们就从小类目来具体再画个占比图


从上面可以看到最赚钱的类目是:

  • 主持表演
  • 英语口语
  • 音乐舞蹈

而被热度炒上天的直播带货以及短视频,排名却非常靠后。

这和大家常理中的认识就发生了偏差了。

如果让你做抖音知识付费,你是不是第一想到的是教别人如何带货做短视频会很赚钱?

虽然直播带货是赚钱,但大部分普通人其实是不具备带货的能冒泡网赚力的,就单第一步开通拥有带货权限的抖音号就卡主了一大半的人。

所以如果你现在想入局做抖音知识付费,比较建议去做排名前三的类目。

我们再来看看每个类目中具体的销售情况

榜单一:主持表演的销售榜单


主持表演的榜单都被发音课程所霸占了,看来发音课是很赚钱的。

榜单二:英语口语


英语口语这类目中的前 20 都是百万的销量,也是一个很赚钱的赛道。

榜单三:音乐舞蹈


在音乐舞蹈赛道里,吉他和爵士舞是最赚钱的类目。

但大家也能看到类似二胡、尤克里里,这类小众类目,也能有 20 万以上的销售额。

还有一个数据值得大家注意, 在这份数据中销量最多的就是一门王者荣耀课:3.9 万用户,销售额 27 万。


在抖音上你游戏打的好都能赚

所以只要你有一技之长,就能在抖音上知识变现。

2.3 抖音网课定价的区间

最后我们再来看下抖音的网课都是如何定价,我们把价格和人数的数据拿出来,画个散点图。


从这图我们能看到数据大量集中在 Y:0 - 5000 销量, X:0 - 4000 价格

但这图也看不出具体什么信息,所以我们来继续缩小范围


从这图我们就能明显看到,在价格 0~199 的区间散点是毕竟多的,销量也不错。

所以如果大家想要做抖音的知识付费课程,那么定价在 199 是不错的一个价格。

当然抖音并不是说只能做低价课程,大家看上面图也能看到千元以上的课程也是有不错的销量。

03 总结挖掘属于你自己的机会

至此本文的分享也差不多结束了,我们来做过总结。

普通人如何在抖音细分市场找到赚钱机会:

第一步:挖掘抖音知识付费的数据

第二步:找到容易销售的赛道

第三步:找出卖的最好的课程

第四步:总结账号的商业模式

第五步:学习借鉴优秀的账号

本文前四步都带大家走了一遍,我们从中挖掘出了不少抖音上赚钱的知识付费赛道,而且也找出了不少细分的产品。

这些别人已经验证过的产品,就都是大家赚钱的机会。

当然发现这些机会只是第一步,更重要的去实践创新。

互联网抹平了信息差,但同时也存在巨大的信息差。

只要你有一技之长,虽然不说在抖音上赚个几千万,但想要一年赚十几万,仍然有大把的机会。

如何获取信息差的问题,在每个时代都有不同的解答方式。

在信息时代通过技术挖掘数据,找到更高纬度的信息,是一件值得深入的事。

今天这篇文章就是带大家如何从数据维度,去挖掘抖音细分市场上那些赚钱机会。

说到底这篇文章的价值并不是在于,挖掘出了多少抖音细分领域赚钱的机会。

而是学会这套流程、工具和策略,顺着相同的思路去分析你擅长和感兴趣的事物。

从中找到这个时代属于你的机会。


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