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河南85后穷小子,巧用人性弱点3年赚520亿只因一种新型营...

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发表于 2022-1-1 17:08:53 | 显示全部楼层 |阅读模式


泡泡玛特创始人、国内“盲盒”模式奠基人王宁自成为河南最年轻富豪以来,一直都被社会评论家指责其营销方式。

王宁以盲盒为卖点,吸引年轻人去购买连他们自己都不知道的东西,为了开出物超所值的潮玩,很多年轻人一箱一箱地购买盲盒,花费大量金钱却效果平平。

这种近乎赌徒的购物心理使王宁本人赚得盆满钵满,短短三年时间,他就以520亿人民币的财富登上了《2021胡润全球白手起家U40富豪榜》。




天然的商业头脑,少年时期已经懂得洞察人心

王宁出生于上世纪八十年代的河南新乡,家境普普通通。父母为了生计,开了一家杂货铺,卖的都是音像、钟表、渔具等生活用品。

王宁自幼就在杂货铺中帮忙卖东西,每天看着货架上摆满了琳琅满目的小商品,被一件一件卖出去,又一件一件补齐。

这种商品零售业的经营模式给幼小的王宁留下了深刻的印象,并直接影响了二十年后王宁的创业思维。




王宁第一次创业是在高中毕业以后。

那时他刚高考完,面对将近两个月的暑假,王宁没有像其他同龄人一样肆意玩乐,而是挑中了附近的几所小学,每天在校门口发足球培训传单。

等到人数招差不多了,王宁就带着被传单吸引来的小孩,找到一片空地,搭了几个简易的球门,开始教他们踢足球。

王宁读书时足球踢得不错,这也是他敢自己上场的原因。至于为什么选中小孩,那是因为小孩踢足球的热情会比较高,有时间,也愿意付费。




这一个暑假,王宁小赚了一笔。

暑假过完,王宁进入郑州大学西亚斯国际学院,攻读广告学专业。

当时MV这种东西还没有在大众中流行起来,只有少数人会拍摄制作,懂些相关技术。王宁就恰好是其中一个。

他在学校里参加了不少社团活动,利用自身优势为社团拍了不少视频。大二时,王宁决定把它们制成MV,刻进光盘,留作纪念。




不过王宁没想到,这些原本只是用来留念的视频被同学传到班上,引起了很多人的兴趣。不久便有人找到王宁,希望他能帮忙制作一批光盘,有偿。

王宁敏锐地发现了商机。

下一届新生入学后,王宁便动用身边朋友,在这些稚气未脱的学弟学妹中四处宣传,代为制作大学生活纪念MV,以此招揽生意,果然有一千多人慕名找到他刻录光盘。

王宁尝到了创业的甜头,也懂得了商业运作的基本模式。




只是好景不长,视频网站兴起,并很快形成雨后春笋之势,比光盘更先进的智能手机也开始出现,更多的年轻人习惯用手机拍摄,然后将视频上传到网站。

这样一来,王宁的生意就受到了影响。MV、光盘逐渐退出时代潮流,他的第一次创业宣告失败。

由此他也意识到,做商业要紧紧依靠时代潮流。

光盘从前期策划选题到后期营销制作,历时太长,挣钱效率不高。




王宁回忆当年光盘刻录需要花费的时间和精力,还是觉得零售业赚钱更快。

只要把控好进货渠道和供应商数量,零售这种商业模式是可以持续稳定且快速赚钱,发家致富。

王宁的下一个创业目标是格子铺,受众依然是年轻人。

他发现无论任何时候,年轻人总是愿意为自己的消费观和好奇心付费。

即使商品本身实用性不大,但只要够好看够有趣,能激发他们的情感需求,那么商家就能从他们身上赚到钱。




2008年,王宁在大学附近租了一间门店,把货架摆成一间间小格子,以很低的价格把格子出租给年轻人。

让他们在里面摆上喜闻乐见的潮流物品,租不出去的格子由王宁自己进货补全。这就是后来风靡大学生的“格子铺”商店。

格子铺出售的东西成本不算太高,但这种销售模式十分新奇,商品颜值又高,很快就受到年轻人的欢迎。

王宁在选品上很是花了一番心思,他带着自己的团队四处采购风格和样式都相对统一,但又具有自己特色的潮流物品,把这些新奇小玩意摆到自己店里,果然吸引了很多顾客。




王宁凭借“格子铺”这种创意销售模式又赚了一笔。正当他兴高采烈,准备毕业后大干一场时,格子铺的销售利润开始下滑。

王宁仔细分析了原因,沮丧地发现,格子铺的盈利模式本身就是没法继续的。

进入门槛太低,附近商家可以原封不动地复制,这些人在大学门口依样画葫芦建起了十几家格子铺,无论商品质量和数量,都和王宁差不了多少。

这严重影响了格子铺的收入。




王宁很受打击,与此同时,他还面临着毕业找工作的重大危机。

后来回忆这段心路历程,王宁说,格子铺的商业运作模式太过雷同,谁都能做,谁都能模仿。作为商家,那时的格子铺缺乏一种核心竞争力。

22岁的王宁经过仔细思考,决定关掉格子铺,和女朋友一起去北京,找一份工作先踏踏实实干着。

北漂南归,打工挣不了钱,当老板才是自己的归宿

2009年,王宁和女朋友来到北京,加入新浪,准备脚踏实地,从打工人做起。




刚刚举办过奥运会的北京物价房价都很高,普通工薪阶级想凭自己的努力挣钱买房,在这里安家落户是千难万难。

王宁很快就意识到,想要暴富,不当老板是不可能的。

失落之余,王宁更加坚定了他的创业之心。

2010年,王宁从新浪辞职后,带着团队前往当时的时尚都市香港考察,他注意到一家名叫Log On的零售公司。

这家公司以售卖潮流产品为主,商品新奇好玩,货物种类丰富,简直像个大型超市。年轻人每天进进出出,在这里淘自己喜欢的玩意儿。




王宁仔细观察了一段时间,意识到这就是他想要的零售模式。

从香港回来后,王宁摩拳擦掌,准备大干一番。他在北京成立了一家创意产品公司,起名为泡泡玛特,就开在中关村的购物中心。

但让王宁再次沮丧的是,开业半年,门店生意冷冷清清,每天进店的顾客甚至还没有店员多。周边的大型品牌专卖店倒是人来人往,对比之下,泡泡玛特简直可以说是凄惨无比。

王宁开店时满心期待,要来年把店铺扩张到三家,现在每天不但不见新钱进来,反而要砸更多钱进去。




他想把泡泡玛特做成加盟品牌,但生意不景气,这个愿望也最终落空了。

雪上加霜的是,2012年初,泡泡玛特店长和店员集体辞职。

王宁焦头烂额,只好带着自己的管理层亲自上场,这才好歹没让新生的创意公司倒下。

管理层内部对于坚持还是放弃,有了不同的看法。

王宁却坚持认为,泡泡玛特符合市场趋势,自己的选品眼光不会出错,问题一定出在销售模式上。




他成功说服了众人。

但此时泡泡玛特已经处在了倒闭的边缘,王宁不得不考虑风险投资。

他带着团队先后找过十几家风投,但令他绝望的是,很多投资人根本不看好这个“玩具公司”,他们听了半天,甚至都没听懂眼前这个侃侃而谈的年轻人到底要卖什么。

就在王宁几乎抓狂的时候,转机出现了。

国内著名天使投资人麦刚主动找到他们,他开门见山,告诉王宁,其实他也压根不懂王宁到底想卖什么,但他对泡泡玛特很感兴趣。




王宁和团队毫不犹豫,抓住了麦刚这根救命稻草。

三天内,王宁和麦刚谈妥了200万投资,后来他回忆说,这几乎是九死一生。

有了麦刚这一笔救命钱,王宁和泡泡玛特重获新生。

2012年到2016年,国内创意商品市场逐渐兴起,年轻人面对日益丰富的潮玩产品,选择也变得越来越多样化。

王宁抓住时机,一口气将泡泡玛特扩张到三家店铺。曾经亏损超过2000万元的泡泡玛特逐渐在市场上打开缺口,成了年轻人最喜爱的商品之一。




但王宁并没有被金钱冲昏头,他很清楚,泡泡玛特还是没有摆脱昔年创业最大的问题:核心竞争力。

泡泡玛特属于潮玩行业,选品、进货、营销依旧没有门槛,竞争随处可见,且随时可以被代替。

到了2016年左右,国家大力推进供给侧结构性改革,整个行业也受到冲击,生存环境大不如前。

加上竞争对手不断增加,供货商也并非独家资源,供应链整合困难,泡泡玛特的成功之路波折不断。




风险与机遇并存,王宁再次逆境华丽转身

泡泡玛特的销售策略是王宁从小耳熟能详的零售模式,它最突出的特点是产品本身拥有文化创意,能满足新经济下的年轻人消费观念和情感寄托。

王宁在不断创新产品种类的同时,也密切关注当下年轻人的消费群像特征。

大约在2015年底,王宁盘点线下销量时发现一款名叫Sonny Angel的玩偶深受大众喜欢,它的销售额甚至占据了线下门店的三分之一。




王宁决定加大潮玩的供货量,这一决定的结果很快就反馈到数据上,潮玩成了泡泡马特的招牌产品。

Sonny Angel其实迎合了当时年轻人收藏玩具的一种消费心理,王宁经过仔细研究,发现这种消费现象也与新生代的二次元市场有着微妙的重合。

从九十年代日本二次元文化传入中国,与互联网一起成长的90后、00后对玩具、手办、人偶等商品有着十足的兴趣,愿意为它们付费。

在这些人的眼里,玩具和古老的文玩一样,都有自己的价值。




捕捉到这种新式消费观念后,王宁再次做出了一个影响泡泡玛特未来的决定:捆绑大IP,做真正的文创品牌。

他带队去日本考察,这一回,王宁又发现了一种新的销售模式:盲盒。

盲盒买回去打开,里面的东西大部分都是价值不高的小物件,但也有极小概率,开出物超所值的潮玩。

这种营销方式新鲜有趣,也大大刺激了年轻人的赌徒心理。

王宁突发奇想,如果把盲盒这种销售模式和泡泡马特结合起来,给消费者一种全新的购物体验,那么很有可能会打开一个新的局面。




但盲盒里面的东西必须受到年轻人喜欢,才有可能卖出去。

不久,王宁便为自己的潮玩品牌设法寻求大IP捆绑,与知名玩具Molly设计师王信明合作,拿到了Molly的独家授权,很快就推出了Molly系列的第一款盲盒。

果然好评如潮,当年泡泡玛特就从亏损实现了盈利。

见王宁的盲盒销售大获成功,其他商家也纷纷开始模仿,盲盒营销在各大行业全面开花。

但此时年近而立的王宁却不慌不忙,因为他从Molly身上,终于找到了泡泡玛特的核心竞争力。




2016年后,王宁转变公司经营策略,签下众多艺术家,由他们生产文化创意,王宁负责文创周边衍生与研发,将上下产业链打通,实现了从构思到产品落地的全环节打通。

由此一来,泡泡玛特也从一个单纯的潮玩零售公司转变为一家创意生产的文化传播公司,拥有了自己的IP。

盲盒模式加上IP捆绑,王宁绝地反击成功,走上坡路。

2020年11月,泡泡玛特在双十一期间总销售额超1.42亿,同年11月在港交所挂牌上市。

从亏损到大获成功,王宁走过了整整三年,实现了逆风翻盘。




王宁成功后,很多社会评论家指出,王宁的盲盒营销策略刺激了年轻人的赌徒心理,他在利用当代年轻人的赌博阴暗面赚钱。

王宁有可能毁掉年轻一代的未来。

这种观点遭到了另一些人的反驳,他们认为,王宁洞察了人性弱点与时代背景下全新的消费观念,他引进的营销策略是正当的商业竞争。

清华大学郑毓煌教授曾经提出,营销是企业的核心竞争力。




王宁恰好走在了时代风口上。

他一手创建的泡泡玛特是中国规模最大且增长最快的潮流玩具公司。

2020年,泡泡玛特在香港上市后,年仅33岁的王宁成了河南最年轻富豪。

而他本身又极有商业头脑,善于不断地复盘与反思,这让王宁最终走到了比同龄人更远的地方,获得了巨大成功。

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